Beschreibung
Highspeed Selling – Der Online-Kurs von Dirk Kreuter
7 Hebel wie du mit weniger Aufwand und weniger Kunden bis zu 80% mehr Umsatz machst
DIE 5 HAUPTGRÜNDE, WARUM DU FÜR ABSCHLÜSSE VIEL MEHR ZEIT UND AUFWAND BENÖTIGST ALS NÖTIG
- Fokus auf Neukundengewinnung: Du versäumst es, offene Angebote und Anfragen aus der Vergangenheit nachzufassen und lässt so einfach zu verdienenden Umsatz auf der Straße liegen. Damit du dein Umsatz-Niveau steigerst, ist der 7-fache Aufwand notwendig.
- Keine Systematik für Zusatzverkäufe: Zusatzverkäufe werden entweder überhaupt nicht verkauft oder wenn doch, dann ohne erwiesene Systematik. Die richtige Reihenfolge, in der du die 3 Arten von Zusatzverkäufen anbieten musst, wird außer Acht gelassen und du erzielst 20% weniger Umsatz pro Abschluss.
- Analoger Vertrieb: Dein Vertrieb funktioniert noch über Außendienst statt über Telefon. Deine Kosten sind höher, die Schlagzahl ist 20x geringer und Abschlüsse dauern länger.
- Ineffiziente Vertriebsführung: Du legst keine Ziele für dein Vertriebsteam fest, oder wenn doch, forderst du sie nicht ein und überwachst sie nicht. Anstatt dass das Team Vollgas gibt, musst du es mit anstrengenden Maßnahmen immer wieder mitziehen.
- Zu geringe Schlagzahl: Zu wenige Kundenkontakte am Tag bedeutet weniger Termine. Du hast weniger Möglichkeiten auf Abschlüsse und erzielst kaum Umsatz, weil dein Terminkalender leer ist.
3 SCHRITTE FÜR BIS 80% MEHR UMSATZ BEI GERINGEM ZEITAUFWAND
Schritt 1: Effektivsten Hebel auswählen
Du musst nicht alle 7 Hebel anwenden, um deine Umsätze anzukurbeln. 3 oder 4 reichen völlig aus, um deinen Umsatz zu verdoppeln. Konzentriere dich auf die Hebel, die du am leichtesten umsetzen kannst und die schnellstmöglich zu massiven Umsatzsteigerungen führen werden.
Schritt 2: Hebel implementieren
Hast du dich auf die passenden Hebel festgelegt, setzt du sie nacheinander um. Angefangen mit dem Hebel, die dir am schnellsten und mit geringstem Aufwand Resultate einbringt. Falls du es nicht selbst machst, sorge dafür, dass deine Mitarbeiter sie konsequent umsetzen.
Schritt 3: Mehr Umsatz bei weniger Zeitaufwand
Wenn du meine praxiserprobten Hebel zuverlässig einen nach dem anderen umsetzt und sie deinen Mitarbeitern kommunizierst, wirst du deinen Umsatz mit geringem Zeitaufwand bereits 80% deines monatlichen Umsatzes erzielen.
Dirk Kreuter
Europas bekanntester Verkaufstrainer
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